En raison de sa prédominance dans divers domaines, Amazon présente un grand potentiel de vente. C’est la raison pour laquelle de nombreux auteurs optent pour l’autoédition de leurs e-books via cette plateforme. Plus exactement, 3 millions d’écrivains y ont recours pour diffuser leurs livres. Si vous souhaitez y publier un e-book, vous devrez absolument le promouvoir afin de le rendre visible.
Faire le choix de s’autoéditer via Amazon pour bénéficier de son algorithme
L’autoédition sur Amazon présente plusieurs avantages. La possibilité de bénéficier de son algorithme de recherche A9 en fait partie. La plateforme s’en sert pour classer de façon pertinente les produits qui se trouvent dans ses pages de listing.
Le fonctionnement de l’A9 ressemble à celui de l’algorithme Google. En effet, il prend en compte des mots-clés ainsi que d’autres critères de pertinence pour déterminer les produits qui doivent apparaître dans les premiers résultats de recherche.
D’une manière générale, les produits qui se vendent le mieux sont ceux qui figurent en première ligne dans le listing. Or, les produits qui bénéficient d’un bon classement sont aussi ceux pour lesquels le trafic est important et qui sont donc susceptibles d’être achetés. Il s’agit en somme d’un effet boule de neige.
Si vous optez pour l’autoédition de livre numérique via Amazon, vous devrez sélectionner méticuleusement vos mots-clés afin d’améliorer le classement de votre ouvrage. Il sera également nécessaire de travailler différents éléments comme le titre de votre ouvrage, sa description, etc. Ces actions font partie intégrante de la promotion d’un e-book sur Amazon.
Comment vendre son e-book sur Amazon : un référencement bien particulier
Avant d’apprendre à vendre un livre numérique sur Amazon, vous aimerez peut-être découvrir qu’est-ce qu’un e-book. En tout cas, vous l’aurez compris, la promotion d’un e-book sur Amazon est incontournable si vous voulez réaliser de bonnes ventes.
Comme il a été indiqué précédemment, le choix des mots-clés doit être minutieusement étudié pour être bien référencé sur la plateforme. Il s’agit l’un des critères qu’elle prend en compte pour évaluer la pertinence des intentions de recherche et faire un classement des produits dans les différentes pages de résultats.
Commencez par identifier les mots-clés qui comptent le plus de requêtes en utilisant l’outil MerchantWords d’Amazon. Par exemple, si vous comptez publier un livre de cuisine et que le mot-clé qui génère le plus grand nombre de recherches est « cuisine » ou « livre de cuisine », pensez à l’inclure dans le titre de votre ouvrage sur Amazon.
Le titre du produit occupe aussi une importance capitale dans le référencement sur cette plateforme. Conformément aux recommandations de cette dernière, il doit indiquer le type de produit vendu (soit un e-book dans votre cas) ainsi que ses principales caractéristiques.
Veillez par ailleurs à optimiser les bullet points qui se trouvent en haut de vos pages produits. Pour ce faire, vous pouvez notamment ajouter des mots-clés que vous n’avez pas utilisés dans le titre. De même, soignez la description du produit. Bien qu’elle n’influence pas directement le classement, elle est prise en compte par l’index des moteurs de recherche. Elle peut donc impacter la visibilité de votre livre. Gardez à l’esprit qu’une bonne description contribue aussi à l’amélioration du taux de conversion. Faites en sorte d’introduire votre mot-clé principal ainsi que des synonymes dans la description de votre livre.
D’autre part, respectez les exigences techniques fixées par Amazon concernant les images. Leur largeur ou leur hauteur doit s’établir à au moins 1 000 pixels. Dans l’idéal, la largeur doit être de 2 560 pixels. De plus, il faut que le produit remplisse 85 % du cadre et apparaisse par-dessus un fond blanc et neutre.
Enfin, assurez-vous de mettre en place une tarification cohérente pour gagner la confiance des acheteurs. Par exemple, si vous avez fixé un certain prix au départ, évitez de le revoir subitement à la baisse au risque de créer de la méfiance. Les consommateurs sont en effet susceptibles de remettre en question la qualité de votre produit et de privilégier celui d’un concurrent.
L’importance des avis clients et des commentaires pour Amazon et pour vos futurs lecteurs
Tout auteur connaît l’importance de dédicacer ses livres pour les promouvoir. Les e-books peuvent aujourd’hui faire l’objet de dédicaces grâce à des logiciels spécialement prévus à cet effet. N’hésitez pas à y recourir pour augmenter la visibilité de votre ouvrage au format numérique diffusé sur Amazon.
La promotion d’un e-book sur Amazon peut aller encore plus loin. Incitez les lecteurs à laisser un commentaire sur votre livre après l’avoir lu. Les avis de clients peuvent en effet participer à faire la promotion de votre ouvrage et donc à en encourager l’achat. Il est prouvé que plus de 80 % des consommateurs se fient aux avis qu’ils trouvent sur Internet. C’est la raison pour laquelle Amazon tient compte des évaluations des clients pour établir le classement de ses produits.
Vous pouvez instaurer un suivi par e-mail pour inviter les lecteurs à exprimer leur avis concernant votre livre. Faites cependant attention à ne pas adopter des techniques agressives pour ne pas créer l’agacement. Abstenez-vous également de demander à des membres de votre famille ou à des amis de faire part de leur impression sur votre ouvrage s’ils ne l’ont pas consulté. Un commentaire sans fondement ne manquera pas d’être repéré et risque de compromettre vos ventes.
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